口腔医疗器械南海51家口腔医疗器械企业抱团参展

 进口医疗器械     |      2018-11-10

  2日上午,有着行业风向标之称的华南口腔展在广州琶洲开幕,南海51家口腔医疗器械企业抱团参展,参展面积超2000平方米

  相比于往年,今年南海企业除了展示产品、品牌外,也有迈出创新步伐。在15展馆的二楼中庭发布会现场,当天早上几乎成为了“南海专场”:佛山市宇森医疗科技有限公司(以下简称“宇森医疗”)举办新品发布会,推出潜心研发的创新产品;广东精美医疗器械有限公司(以下简称“精美医疗”)也与广东安信德摩牙科产业基金(以下简称“安信德摩基金”)签署合作协议,利用资本力量加速自身发展

  在展会现场,宇森医疗最新上市的根管治疗仪吸引了不少国内外客商驻足了解。“这款产品更先进,更稳定,更舒适,更容易操作。”佛山市宇森医疗器械有限公司总经理郑永良说,旧款产品主要是用物理按键,而且使用起来繁琐复杂,相比之下,新产品使用的是触摸按键,而且有防水功能,只要经过简单的培训医护人员就可以进行操作

  “旧款的产品售价是3800元,这个新产品的售价是4600元,国外同档次的产品售价是17800元。”郑永良说,高性价比让首批200个产品刚推出市场就已经销售完毕,第二批2000个也是预订火热

  依托该款产品,宇森医疗预计今年销售额可以实现20%的增长。“未来要抢占市场,就必须通过技术研发推出更有市场竞争力的产品。”郑永良说,新产品的研发前后花了两年多的时间,在去年下半年正式发布,经过半年的改进和完善,于今天在国内正式上市

  宇森医疗的探索是佛山口腔医疗器械企业转型升级的一个典型。作为国内口腔医疗器械产业规模最大的区域,广东省在口腔医疗设备产业有着显著的基础优势,特别在牙科综合治疗台的生产领域,广东牙科生产企业占全国50%以上。在这里面,佛山口腔医疗设备行业以牙科综合治疗台和牙科手机为核心产品,两者的产值占佛山牙科设备产业总产值的80%以上。牙科综合治疗台更是约占到全国总产量的50%

  精美医疗总经理曹喜华认为,未来中国口腔工业重点企业中佛山企业会有一席之地。他认为,佛山有三个独特的条件:一是制造能力突出,家电、五金、装备、机器人等方面的技术人才相对完备;二是中国口腔综合治疗台、牙科手机等主要口腔产品产销占到全国50%之多,口腔器材生产企业多达80多家,具有产业集群优势;三是产融结合起步快,政府支持力度大,2014年即促成了中国首只专业牙科产业基金

  “以前企业的发展可能更多是模仿欧美和日本的龙头企业,未来要有突破,就慢慢要做到引领发展。”郑永良说,目前企业已经建立国内实验室和研发中心,并与国内知名大学进行合作,通过技术的研发提升来推动企业转型

  尽管有着良好的发展前景,但佛山的口腔医疗装备产业的发展仍然面临着产品技术含量不高、创新研发能力弱、国内材料工业发展水平低等问题。加上口腔行业作为一个细分行业,体量规模有限,一直面临融资难的尴尬问题

  在昨日的大会现场,精美医疗与安信德摩基金签署合作协议,精美医疗将获得2000万元的注资。据悉,这是安信德摩基金首次在佛山投资口腔医疗设备企业

  作为国内最专业的牙科投资团队,安信德摩基金核心的三大“股东”是德摩资本、安信乾宏和Straumann。最早在2014年开始与佛山高新区展开合作,是当时国内设立的首只专业牙科投资基金

  “主要看中精美公司在细分领域的专注,而且具有高成长性,同时具有一定的规模。”广东安信德摩牙科产业基金董事长郑立新说,此前安信德摩基金投资的企业都是在细分领域市场里面占有一席之地的

  据悉,精美医疗一直专注于为口腔医生提供临床治疗用的高、低速牙科手机及相关牙科产品,致力于让牙科医生的治疗更简单、更高效、更精准。“引入资本市场后也会加大在这方面进行研发。”精美医疗的创始人贺掌文说,企业此前的发展主要依靠自有资本,发展速度相对慢,而引入资本后,在人才的引进、技术的研发、供应链的打造等方面都会逐步加快

  贺掌文说,精美医疗每年研发投入经费占营业收入10%以上,目前企业在牙科高、低速手机领域拥有自主知识产权的技术专利20多项,尤其在高速微小转子噪声与振动分析、微型精密动平衡检测与处理、微型流体动力仿真分析方面有着自己独到的技术。目前,精美医疗已通过ISO13485质量体系认证,获得欧盟CE认证、美国FDA认证,产品已销往三十多个国家和地区

  众多南海口腔医疗设备企业转型的背后是全球口腔医疗设备产业的快速增长。据日本最大的牙科手机制造商NSK公司2015年的财报显示,其以牙科手机为主的齿科器械类产品营收达到17亿元,仅按其占全球牙科手机市场份额15%计算,牙科手机细分产品市场达113亿元规模

  美国牙医学会(ADA)2016年4月的报道显示,2015年美国牙医执业人数每10万居民中就有60.9名牙医,相当于1名牙医服务1642位居民,中国目前执证牙医仅19万人左右,1名牙医服务7368位居民,中国的口腔市场仍有着巨大增长潜力

  “佛山的口腔医疗设备虽然在国内外占的份额不少,但是技术含量却不高。”郑立新说,此次基金注资后,希望会把更多的国外先进技术吸引到佛山来,把高端市场的份额慢慢提高。“未来不排除会去到国外并购企业,通过提高技术、给国外输出优质产品再到收购国外企业这样的三部曲,来壮大企业的发展。”郑立新说

  郑立新坦言,这个过程往往需要较长的时间,在这过程中,基金将会提供一揽子的“保姆式服务”,包括企业的战略目标、治理结构、标杆企业的对标发展、专业管理人才的输送等,从而把企业一步步推向国际化。“我们之前在深圳扶持一家企业,用了8年时间从细分领域的全球排名100多名走到全球排名第一。”

  “作为创新主体的企业,在当前中国经济结构性调整的关键时期,企业的发展创新不再是以往凭一己之力可以轻松完成的事。在不断提升内功的同时,寻求更多优质外部资源的接入,通过合作促进企业的持续创新与快速壮大,才能在越来越激烈的竞争中脱颖而出。”佛山高新区相关负责人表示,精美医疗与安信德摩牙科基金的合作,不单纯是投资与被投资的关系,更多的是合作伙伴的关系。通过资本作为媒介,实现产业资源的合作,乃至未来创新的合作



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