家用医疗器械家用医疗器械求购行业发展趋势 便

 家庭医疗器械     |      2018-12-11

  家用医疗器械求购行业发展趋势 便携化和智能化 随着医疗行业的不断发展,医疗器械行业也开始了自己的发展,在行业中占据了属于自己的一席之地。其中,医疗器械招商在其中发挥着关键性的作用。企业在进行招商时,一定要对症下药,采取一定的措施,赢得市场。消费者需要教育,市场需要培养,品牌需要沉淀,所有营销等等,都需要借重媒体资源,进行广告强势灌输。重视直销的市场杀伤力,认真借鉴和嫁接“人对人”、“一对一”直销的某些营销元素,做医疗器械招商工作

  暗箱操作行为屡屡出现,设备质量得不到保障不少经销商为了能够中标,暗地里与科室医务人员保持私下联系,给医务人员一些小恩小惠,有的医务人员为追求个人利益将医院的采购计划或者采购价格泄漏出去,有的甚至还指定购买某些品牌的医疗设备。医疗人员在采购过程中存在着暗箱操作的不良行为,其严重破坏了招标的公平公正原则,降低了医疗设备的质量,导致招标采购工作只是流于形式。从一定程度上阻碍了医疗设备招标采购工作的顺利进行,致使医疗设备质量存在安全隐患。因此不少医疗机构所采购的医疗设备存在着质量问题,进而为医疗事故的发生埋下了隐患

  线上的创新,线下的升级,都是以互联网应用为推动力,唯有把各种互联网因素融合成整体,才能发挥1+1>

  2的作用,把互联网的真正威力发挥出来,从而推动医药新零售业态的进步。在融合的过程中,不同板块间数据的交流与互联,就成为零售业态创新能否取得成功的核心关键。毕竟在互联网技术的支持下,未来的医药零售业态将覆盖选择、定制、试用、支付、物流、信息传递、需求寻找、售后服务等所有商业环节,各个环节*终都会被转化为数据保存下来,所有数据的融会贯通,就意味着全面掌握市场需求与变化,因此通过数据与商业逻辑的深度结合,药品零售行业才能实现药品零售带动营销变革,为传统医药流通业实现优化资源配置、孵化新型零售模式、优化价值链等多种目的

  产品定位直接影响着产品的招商整个过程。一个好的产品定位会对招商起到事半功倍的作用。产品开发前,一般都会对市场需求有一定了解,但是很少会有企业会深入定义产品。试着问问自己下面几个问题。你是否知道自己的产品市场容量如何?是高端、中端还是低端?是面向医院还终端?面向基层医院,或者地方医院,亦或是省级大医院面向的患者人群是医保人群还是自费人群?在什么场景下会使用自己的产品,有些使用场景是否考虑到?产品解决的是否是真实需求?你是否充分了解市场上的竞品,分析出彼此之间的差异,并在宣传时充分强调差异化,制造出产品氛围。如果大多数问题都很难回答,那么就不要急着去招商,先解决这些问题

  医疗器械企业招商面临的是整个的医械市场,招商项目能不能成功还取决于市场的变化。企业在招商过程中一定要随时关注市场的变化,不断调整自己的招商策略和方法,这样才能适应市场的需要,把准了市场的脉搏,就给招商的成功奠定了基础。在医疗器械行业竞争日益激烈的今天,作为我们的客户,渠道处于主动地位,这时灵活的招商政策、多种的合作方式能够帮助化解我们被动的处境。家用医疗器械求购行业发展趋势 便携化和智能化



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