至尊押庄龙虎手术医疗器械产经 中小型医疗器械

 成功案例     |      2019-01-23

  虽然基层医院、民营医院、计生系统、国外订单贴牌加工都能在一定程度上解决企业的生存问题,但基层医院、民营医院和计生系统销量有限、影响较小,而订单贴牌加工利润有限,都不能从根本上解决企业的发展问题。笔者认为,在企业发展初期,做国外品牌代理来积累资金、人才、技术等是明智的,也是可行的。如创业期的深圳迈瑞医疗、上海康达集团等均是先代理国外医疗器械二线品牌,之后得以迅速发展壮大。需要强调的是,这只是初期发展的道路。企业若要长期持续地发展,必须走自主研发、建立自主品牌的道路

  作为医疗器械行业主流渠道的公立医院,已被GE医疗、西门子、飞利浦、强生、美敦力、史塞克、罗氏等国外知名一线品牌企业通过高举高打的策略占据大部分,那么,中小型医疗器械企业怎样利用有限的资金和资源在较短时间占领公立医院呢

  笔者认为,应该是长期目标做品牌,短期目标做销量。做市场要站在做品牌的高度,整合经销商资源,借助学术活动扩大影响面。做品牌是一个长期过程,需要企业花大量时间、精力,并进行大量投入。提升销量可以通过整合经销商的资源挖掘县区级医院,尽快达成销售,实现回款,为企业的后续发展打好基础

  农村医疗改革和社区卫生服务中心的发展为国产医疗器械企业打开了更大的市场,基层医院对医疗设备的需求急剧增加。2009~2011年,我国在3年内投入8500亿元用于医疗设备采购,其中2/3投向了基层医院。截至2017年年底,我国基层医疗卫生机构达94万个,其中乡镇卫生院3.7万个、社区卫生服务中心(站)3.5万个、门诊部(所)23万个。市场需求不容小觑

  民营医院的迅速发展也为医疗器械企业提供了新机遇。据统计,2016年全国民营医院已达近1.5万家,市场规模在3000亿元以上,为医疗设备企业提供了良好的发展平台

  国家政策带来发展红利。按照《“十三五”国家科技创新规划》《“健康中国2030”规划纲要》等总体部署,“十三五”期间我国医疗器械产业将重点发展五个领域,包括数字化诊疗设备、组织修复与可再生材料、分子诊断仪器及试剂、人工器官与生命支持设备、健康监测装备。在国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求下,医疗器械将拥有巨大的国内消费市场

  新技术的不断涌现也给医疗器械企业带来更广阔的发展空间。移动医疗、远程医疗、手术机器人、基因测序等新兴技术使微型化、智能化的医疗器械成为未来的发展方向



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