押庄龙虎经验智兴医疗:打破德国在微创手术医

 成功案例     |      2018-11-05

  “这是一场硬碰硬的战役。”在体量庞大、拥有碾压性优势的德国品牌面前,赵海对启动不到两年的智兴医疗信心十足

  1998年毕业于西安电子科技大学,曾在青岛朗讯、中国网通、海信通信负责技术和销售工作。2015年,赵海“跨界”到微创医疗器械领域创业

  在与一位骨科大夫的聊天中,赵海发现用来做脊柱微创手术的德国骨钻售价达30万元。因为国内医疗器械很难与德国货媲美,院方在采购时几乎没得选。德国品牌在国内微创手术医疗器械市场占据80%以上的份额

  能不能生产出品质相当,价格更低的国产器械?赵海发现,这些“德国货”也有保质期短、维修费用高等。利用这个机遇,2015年4月,赵海决定自主创业

  启动后。他先买来德国器械进行测绘和外观仿制。但真正的壁垒和外观并没有太大关联;核心在于加工工艺

  “青岛麦斯维尔医疗器械有限公司”是智兴的“曾用名”,这个名字是模仿微创医疗器械领域两家顶级公司的名字。去年8月17日,赵海把公司名变更为现在的“智兴”,意为“智造兴邦”

  赵海用一个名为“髓核钳”的器械,轻松地夹起了一个马扎。这个器械在腰椎间盘突出微创手术中,夹取压迫腰椎神经的核髓组织,钳头直径仅有2毫米,钳头边缘0.1毫米,却能抓取15-20公斤的重物

  用于打通椎间孔的“侧磨骨钻”是另一个“代表性”产品,其中的“中空骨钻”直径只有4毫米,中间要打出一个直径1毫米的孔来插入定位导丝,要求孔内必须如镜面般光滑,而且完全笔直,“这是非常难的工艺。”

  而智兴不仅达到了这些要求,还实现了器械一体化,避免部件在手术中脱落。“国内同类产品一般是由三截焊接,德国产品的主体是一体的,但引导头也是焊接的。”

  这套“侧磨骨钻”是智兴推向市场的第一款产品,上市半年就在浙江省人民医院、青岛大学附属医院等25家三甲医院应用

  为什么一家小公司能生产出与德国品牌竞高下的医疗器械?赵海的回答为两个字:匠心

  “像髓核钳这个产品,前后的打磨用了近两年的时间,钳头会断、轴会锈、杆会弯、力量不够……这些问题我们通过试验和模型一个个解决。”

  智兴的生产厂房在万安路18号的一处院子,面积仅有400平方米,6名工人井然有序地忙碌着。在创业初创,三名合伙人凑的500万启动资金,大部分都“砸”到了买设备和建厂房上

  今年3月,智兴研发出“经皮椎间孔镜髓核减压术”治疗腰椎间盘突出微创手术所需的全套器械,价格比德国厂商低一半,质保期延长到一年。一个月以后,智兴的销售额猛增,每个月都接近一百万

  上个月,智兴得到了青岛里程碑创投300万的天使轮投资,估值3千万。“当销售额变得漂亮,就会得到资本的青睐。”赵海说

  赵海计划着加快推广,同时攻占更多领地,研发泌尿、腹腔、神经外科等其他部位的微创手术器械



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